旅游消费动机

摘要： 消费者行为学之丹恩的旅游动机推拉理论1、消费者行为学之丹恩的旅游动机推拉理论 丹恩（Dann）在1977年提出的旅游动机推拉理论，是理解旅游行为的重要框架。该理论指出，旅游行为受...

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消费者行为学之丹恩的旅游动机推拉理论

1、消费者行为学之丹恩的旅游动机推拉理论 丹恩（Dann）在1977年提出的旅游动机推拉理论，是理解旅游行为的重要框架。该理论指出，旅游行为受到两个基本因素的影响：推动因素和拉动因素。推动因素 推动因素是指促进旅游愿望产生的内在因素，是旅游者内心对于旅游的渴望和需求的反映。

2、Dann的推拉理论在消费者行为学中有着重要的作用。该理论将驱动消费者行为的因素分为“推动”和“拉力”两种类型。其中，“推力”指的是促进旅游愿望产生的内在因素，如情感、态度、价值观或生命历史等；“拉力”则是影响旅游者选择特定旅游目的地的外部因素，如广告、促销或人际关系等。

3、推力源于个体的内心需求，如寻求新鲜体验、放松心情或文化探索，而拉力则来自目的地的特质，如历史遗迹、美食文化或自然风光。推拉理论的重要性在于它将旅游动机与目的地特性紧密结合，让旅游目的地的设计和运营更贴近消费者需求。

4、期刊论文： 《基于推拉理论的非遗旅游者意愿研究——以江西省婺源县为例》：发表于《河北企业》2021年第001期，该研究选取江西婺源县为案例地，运用推拉理论探讨旅游者非遗旅游动机及吸引力。

旅游动机产生的条件有那些

1、收入水平：收入水平的高低是旅游动机产生的经济基础。较高的收入水平不仅能促使旅游动机的产生，还能影响旅游者在旅游过程中的消费水平、消费结构以及消费方式。时间因素：休暇时间：充足的休暇时间是人们外出旅游的必要条件，也是旅游动机产生的重要因素。人们通常会在休假期间安排旅游活动。

2、旅游动机产生的条件主要包括经济因素、时间因素、社会因素和个人因素。经济因素是旅游动机产生的基础条件。收入水平的高低直接决定了个人或家庭是否有足够的经济能力去承担旅游费用。只有当人们的收入水平达到一定程度，具备了一定的经济基础，他们才会考虑将旅游作为休闲和消费的选择。

3、旅游动机产生的条件主要包括收入水平、休暇时间、生活环境和旅游欲望等基本条件，以及经济、时间、社会和个人等主客观因素：基本条件 收入水平：收入水平的高低是旅游动机产生的经济基础。较高的收入水平能够支撑旅游消费，使个体有能力承担旅行费用，包括交通、住宿、餐饮及景点门票等开支。

影响旅游消费者购买动机的因素

影响旅游消费者购买动机的内在因素有：①学习，是指一个人获取旅游经验的途径；②态度，是指一个人由于受其所处成长环境及社会文化的长期熏陶和影响，而对某一事物所持有的根深蒂固的看法；③知觉，是指一个人通过对自己所接触到的信息进行筛选，从而形成对某一事物看法的认知过程；④人格，是一个人内心自我的反映，是指会对其行为产生影响的个性心理特点。

影响旅游消费者购买动机的因素包括内在因素和外在因素。内在因素：包括学习、态度、知觉、人格和心理特征等。学习是指个体通过获取信息和经验来形成购买决策的过程。态度是个体对旅游产品或目的地的评价和偏好。外在因素：包括文化水平和受教育程度、社会阶层、微社会群体等。

消费者自身因素 消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括： 一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。

购物服务包括售前服务、售中服务和售后服务，它是影响购物心理的最重要因素之一。服务上乘，旅游者如坐春风，甘愿解囊；服务低劣，旅游者如遇冰霜，购买欲望全无。

（3）旅游产品价格。旅游产品价格的变化影响着旅游者的消费数量和消费结构，由于旅游产品的需求弹性大，所以当旅游产品的价格上涨而其他条件不变时，人们就会把旅游消费转向其他替代商品的消费。反之，人们又会把用于其他耐用消费品的消费转向旅游。（4）旅游产品结构。

旅游消费者的行为受内外部因素共同作用，其心理活动过程包括动机、感知、学习、态度和个性因素。消费者在进行购买决策时，具有明确的目的性，旨在达成消费目标，整个过程围绕目标进行筹划、选择与安排。消费者购买决策是一个完整的过程，从需求产生到购买动机形成，再到决策实施与购后反馈，不断循环。

如何激发中老年人的旅游动机

1、利用时间因素： 把握节假日时机：可以利用国家法定节假日，如五十一等，进行有针对性的旅游宣传。这些时期旅游者通常有充足的闲暇时间，是激发其旅游动机的黄金时段。

2、为了招揽老年游客，需要想办法。比如交通方式上，选择较便宜舒适的火车团或者轮船团，现在火车团较多，轮船团却只有很少的几条线路，这方面可以动脑筋---长江沿线的大中城市，黄河沿线，沿海线，渔港游等等。

3、年龄：主要表现在两个方面。首先，年龄的优势，使其更具有方向性选择的旅游目的地。它的缺点，主要是身体，以及多年沉淀的喜好偏见的基础。2，老年游客在一定程度上的主要消费群体之一：有钱有闲。这直接关系到他们的社会环境中存在。孩子们更加忙碌的现代家庭，照顾老人。